PARLARE DA LEADER - 2

(Prima parte)

Il secondo motivo per cui un leader fa un discorso è influenzare chi lo sta ascoltando.

Influenzare non ha niente a che vedere col plagiare gli ascoltatori affinché pensino ciò che vogliamo in merito ad una questione specifica. Significa plasmare il modo in cui pensano e percepiscono, in generale, i problemi perché imparino a ragionare in un certo modo anche se autonomamente.

Una volta che il leader avrà insegnato ai suoi uomini su quali elementi basare il ragionamento, sarà più facile portarli a prendere la decisione migliore e ad adottare l'azione più intelligente tra le tante ipotizzate.

I leader hanno sempre una vision, un sogno da inseguire e devono impegnarsi moltissimo per riuscire a trasmettere a chi li ascolta quello che "vedono".
Bisogna riuscire ad accendere l'immaginazione del pubblico ma slide, diagrammi, grafici e illustrazioni non riescono - da soli - a stimolare l'immaginazione perché ci vuole molto di più. Occorre un leader capace di parlare e di coinvolgere il pubblico.

Le presentazioni di Steve Jobs sono un esempio di ciò che intendiamo perché era un leader capace di vendere vere e proprie esperienze, promuovendo non tanto la sua tecnologia, ma ciò che questa tecnologia poteva fare per il suo pubblico. Un bravo comunicatore non spiega nei dettagli come funziona una soluzione ma come questa soluzione possa portare vantaggi a chi lo sta ascoltando.

Ecco cosa deve fare un vero leader.

Qual è la vostra vision? Riuscite a renderla concreta e specifica mantenendola, allo stesso tempo, suggestiva e attraente?
Il segreto di un buon discorso capace di influenzare le persone, in fondo, è tutto qui: bisogna riuscire a guardare il mondo con gli occhi della nostra immaginazione e proiettarlo nei cuori e nelle menti di chi ci ascolta.

(L'articolo continua sotto al box in cui ti segnaliamo che alla collana di libri QualitiAmo si è aggiunto un nuovo titolo).

LA COLLANA DEI LIBRI DI QUALITIAMO

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Dalla teoria alla pratica: il secondo lavoro di Stefania Cordiani e Paolo Ruffatti spiega come migliorare la vostra organizzazione applicando la nuova norma attraverso i suggerimenti del loro primo libro
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In calce all'articolo riporteremo quotidianamente un aggiornamento sulla futura norma)

La terza parte di questo articolo parlerà dell'ultimo motivo che spinge i leader a fare discorsi: ispirare chi li ascolta.

(terza parte)

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