LA STRATEGIA: COS'E' E PERCHE' E'
IMPORTANTE PER OGNI ORGANIZZAZIONE
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(Prima parte)

La strategia deve adattarsi strettamente alla particolare situazione che sta attraversando una società ed essere visibilmente diversa dalle strategie della concorrenza.
Il successo impone ai gestori di una società di fare scelte strategiche riguardo agli elementi chiave che la caratterizzano che siano diverse da quelle di altre aziende almeno per la maggior parte degli aspetti davvero importanti.

Una strategia trova una possibilità di successo solo se si basa su azioni, mosse ed approcci volti a fare appello agli acquirenti in modi che le altre società non sono in grado di portare avanti.
Se ci si limita semplicemente a cercare di imitare le strategie delle aziende di successo, raramente si ottengono gli stessi risultati.

La strategia, nella sua essenza, è dunque un modo di competere in modo diverso rispetto ad altri, cioè di fare quello che le imprese concorrenti non fanno o, meglio ancora, qualcosa che le imprese rivali non possono fare.

Strettamente correlato al concetto di strategia, è quello di modello di business .
Mentre la strategia della società stabilisce un approccio per offrire valore, il modello di business è il modello di gestione scelto per consegnare ai clienti un prodotto o un servizio capace di produrre un profitto in linea con le previsioni aziendali.

I due elementi che caratterizzano il modello di business di un'azienda sono:

• la sua proposta di valore per il cliente;
• la sua formula per creare profitto grazie al giusto prezzo proposto

Maggiore sarà il valore fornito al cliente e minore sarà il prezzo, più attraente sarà la proposta e maggiore sarà il profitto.

La formula del modello di business scelto descrive l'approccio che la società ha deciso di adottare per determinare una struttura di costi capace di consentire un profitto accettabile, dato il prezzo legato alla proposta di valore per il cliente.
Più bassi saranno i costi e più alta sarà la proposta di valore del cliente, maggiore sarà la capacità del modello di business di essere profittevole.

Tre tra le strategie più adottate dalle società per ottenere un vantaggio sulla concorrenza sono:

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LA COLLANA DEI LIBRI DI QUALITIAMO

"La nuova ISO 9001:2015 per riorganizzare, finalmente, l'azienda per processi" - Si aggiunge alla collana dei libri di QualitiAmo il primo testo che svela i segreti della futura norma.
Dalla teoria alla pratica: il secondo lavoro di Stefania Cordiani e Paolo Ruffatti spiega come migliorare la vostra organizzazione applicando la nuova norma attraverso i suggerimenti del loro primo libro
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"Organizzazione per processi e pensiero snello - Le PMI alla conquista del mercato" - Da una collaborazione nata sulle nostre pagine, un libro per far uscire le PMI dalla crisi.
L’ideatrice di QualitiAmo e una delle sue firme storiche spiegano come usare con efficacia la Qualità.
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In calce all'articolo riporteremo quotidianamente un aggiornamento sulla futura norma)

• perseguire un vantaggio dato dall'abbassamento dei costi delle forniture mediante l'impostazione di un rapporto di collaborazione reciproca con i fornitori;
• adottare una forte differenziazione dei prodotti o dei servizi per potersi rivolgere a uno spettro di clientela più ampio.
  Le strategie per differenziarsi possono arrivare ad essere così potenti da rendere una società talmente innovativa da contrastare tutti i tentativi dei rivali di copiare o imitare la sua offerta di prodotti;
• l'adozione di una strategia mirata alla soddisfazione di una nicchia di mercato che permetta una personalizzazione del prodotto capace di soddisfare i gusti e le esigenze della clientela meglio dei prodotti dei concorrenti;

PER SAPERNE DI PIU':