GOAL SETTING

La teoria del goal setting si basa su una semplice premessa: la bontà di una prestazione è legata alla volontà di fornire un buon risultato, eseguendo un lavoro. L'intenzione di agire (l'obiettivo), diviene quindi un fattore determinante dell'azione.

Gli obiettivi sono tutto ciò che si cerca di realizzare o che si ha intenzione di realizzare e, secondo questa teoria, le persone realizzano ciò che stanno davvero cercando di fare.
Le conseguenze sono chiare. Prima di tutto, chi ha obiettivi ambiziosi avrà una prestazione migliore di chi ha obiettivi modesti; secondo, chi ha un'idea precisa di ciò che vuole fare avrà una prestazione migliore di chi ha obiettivi poco chiari.

Vediamo, ora, le idee di base della teoria del goal setting.

Esiste una relazione lineare positiva tra difficoltà e performance.
Obiettivi difficili portano a risultati migliori di quanto facciano obiettivi semplici e questo è il risultato di ricerche svolte in maniera approfondita e in ambiti diversi, quali problemi matematici, di enigmistica, ecc.
Quando lo stesso problema viene studiato nell'ambito del mondo del lavoro, i risultati sono identici. I gruppi di lavoro a cui sono assegnati obiettivi più ambiziosi si rivelano quelli dalla prestazione migliore.

Questa ipotesi non è, però, valida quando il raggiungimento degli obiettivi è eccessivamente difficoltoso o quando richiede capacità che le persone non hanno.
Per aumentare la spinta all'azione gli obiettivi devono essere difficili ma raggiungibili, poiché lo sforzo è proporzionale al livello di difficoltà e raggiungibilità degli obiettivi e un obiettivo impossibile (sia per capacità che per risorse scarse) diventa frustrante.

Obiettivi specifici portano a una prestazione migliore di quanto facciano obiettivi generici.
Questo è un concetto particolarmente importante poiché spesso i manager mostrano la tendenza a fissare obiettivi troppo generici per i propri collaboratori. Il sostegno dato a questa affermazione è molto ampio. In un esperimento si è assegnato lo stesso compito a due diversi gruppi ma, mentre ai membri di un gruppo venne chiesto di "fare del proprio meglio", ai membri dell'altro gruppo che ottenne una performance superiore, venne dato un obiettivo specifico.

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Numerose ricerche hanno dimostrato che gli individui a cui vengono affidati obiettivi specifici e impegnativi ottengono performance migliori dei soggetti che "fanno del proprio meglio" in base a obiettivi generici. Famoso, a questo proposito, è lo studio di Latham Baldes, condotto su gruppi di boscaioli. Il lavoro di un boscaiolo consisteva nel taglio dei tronchi, nel caricare il materiale sul camion e nel trasportare il materiale stesso fino alla segheria. I camion non venivano sfruttati al massimo del loro carico poiché il carico medio corrispondeva al 60% della capacità massima consentita per legge e in quel periodo ai boscaioli veniva semplicemente chiesto di lavorare al meglio delle loro possibilità.
In seguito, venne stabilito l'obiettivo di un carico medio per ogni camion del 94 per cento del carico legale e l'incremento di produttività che derivò dalla semplice formulazione di un obiettivo specifico, fu immediato ed elevato.

(Seconda parte)

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