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Coccinella Amico/a di QualitiAmo
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Registrato: 05/12/07 16:14 Messaggi: 138
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Inviato: Mer Apr 15, 2009 3:01 pm Oggetto: Documentare questi obiettivi |
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Ciao a tutti. Come ben sapete, tutti gli obiettivi della qualità devono essere documentati.
Voi come fareste a documentare i seguenti obiettivi?
Produzione: calcolare ammontare economico scarti e loro quantità
Commerciale: aumentare la soddisfazione dei clienti e performance dei singoli venditori
Grazie! ![Wink](images/smiles/emoticon_wink.gif) |
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mcservizi Apprendista forumista
Registrato: 30/03/09 13:55 Messaggi: 110
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Inviato: Mer Apr 15, 2009 5:14 pm Oggetto: |
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Per quanto riguarda il commerciale e le performance dei venditori potresti strutturare una tabella col numero di offerte per ogni venditore e gli ordini acquisiti. Da qui puoi evidenziare le varie percentuali di successo e indicare gli obiettivi di miglioramento.
Per quanto riguarda la soddisfazione del cliente dipende da come è strutturato il quaestionario (se lo utilizzi).
Molte volte è possibile indicare i punti di debolezza evidenziati dal questionario e stabilire le azioni di migliormento, indicando anche le risorse allocate e le tempistiche di raggiungimento.
Spero ti possa essere di aiuto.
Ciao |
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2p71828 Qualità è precisione
Registrato: 31/10/08 17:43 Messaggi: 2750
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Inviato: Mer Apr 15, 2009 7:10 pm Oggetto: |
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Per la produzione
un bel grafico dell'andamento dello scarto a bordo macchina compilato giornalmente,
settimanalmente (così chiederebbero i miei clienti) il pareto della difettosità
la monetizzazione dello scarto è un bel problema dovresti chiedere all'amministrazione il costo unitario, poi aggiungere il costo analisi/gestione, il costo degli eventuali ritardi e straordinari per recuperare etc. |
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Coccinella Amico/a di QualitiAmo
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Registrato: 05/12/07 16:14 Messaggi: 138
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Inviato: Gio Apr 16, 2009 9:16 am Oggetto: |
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Grazie a entrambi per i preziosi suggerimenti.
Siete sempre gentilissimi qui sul forum. ![Very Happy](images/smiles/icon_lol.gif) |
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diangel_al Amico/a di QualitiAmo
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Registrato: 30/11/07 19:59 Messaggi: 199 Residenza: Teramo
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Inviato: Gio Apr 16, 2009 10:39 am Oggetto: |
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La risposta di zancky è perfetta.
Se ci piazzi anche una carta x-r per le quantità, ed una carta per attributi (conforme/non conforme), hai anche due importanti sistemi di controllo e predittivi.
da qualche parte nel sito, c'è un documento relativo al servqual per l'impostazione di questionari di cs particolarmente efficaci, ma dobbiamo chiedere aiuto alla redazione.....
per i commerciali, usa il tasso di conversione: n°contratti-vendite concluse/n.° contatti, con frequenza mensile o ogni 2 settimane, misurando, poi, trend e variabilità (devst./media).
per la valorizzazione degli scarti, dovresti utilizzare la contabilità industriale, ed applicare alle quantità non conformi perlomeno il costo industriale, e non soltanto il costo primo. prima, però, devi costruire un apposito centro di costo produttivo.
CIao _________________ Buona giornata a tutti.
Alessio |
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QualitiAmo - Stefania Moderatore
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Registrato: 16/09/07 18:37 Messaggi: 26589
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KK King of Kuality
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Registrato: 23/04/09 14:36 Messaggi: 10266
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Inviato: Ven Apr 24, 2009 3:51 pm Oggetto: Re: Documentare questi obiettivi |
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Coccinella ha scritto: | Commerciale: aumentare la soddisfazione dei clienti e performance dei singoli venditori
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Non ho capito la domanda: vuoi capire come aumentare la soddisfazione o come monitorarla, tenerla sotto controllo?
Se la domanda è "aumentare la soddisfazione" la risposta coinvolge l'intero sistema e l'intera azienda, per me è il concetto stesso delle ISO9001, ovvero l'orientamento al cliente ed il miglioramento continuo!
Se fossi davvero capace di rispondere in questo contesto ed in maniera esauriente a questa domanda, probabilmente dovrei scrivere un trattato o diventare un consulente! hihihi
Come suggerito più in alto, sicuramente sarebbero da individuare delle aree critiche di intervento attraverso un'indagine (questionario, parere di commerciale o meglio ancora di agenti, visite) e pianificare interventi mirati. _________________ Konsulente Kualità |
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Coccinella Amico/a di QualitiAmo
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Registrato: 05/12/07 16:14 Messaggi: 138
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Inviato: Lun Apr 27, 2009 1:06 pm Oggetto: |
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La seconda, Stefano. Come tenerla sotto controllo. ![Very Happy](images/smiles/icon_lol.gif) |
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KK King of Kuality
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Registrato: 23/04/09 14:36 Messaggi: 10266
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Inviato: Mar Apr 28, 2009 3:15 pm Oggetto: |
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Tra l'altro il relatore del seminario a cui ho partecipato settimana scorsa ha sottolineato che non esiste solo il questionario soddisfazione cliente per capire se un cliente è soddisfatto.
Lui diceva di avere, almeno per i clienti più importanti, un approccio più interattivo: fare telefonate dirette per chiedere come va, chiedere ai venditori o ai rivenditori, che sono quelli che "tastano" più con mano il polso della situazione, monitorare i reclami ecc. _________________ Konsulente Kualità |
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